叶氏化工发力汽车后市场 涂料业务又该如何提振?

系统管理员 2018 09-21
       随着阿里和腾讯对汽车后市场的加码,结合之前互联网巨头们的大动作、大布局,很多业内人士纷纷表示,狼来了,其它玩家危险了!或许在不久的将来,互联网巨头将逐渐瓜分完汽车后市场的大部分优质资源,其它玩家和弱小品牌将不得不面临“卖身退场”的命运。
涂料
       汽车保有量逐年增加,汽车后市场蕴藏着巨大机遇,互联网巨头入局汽车后市场成为潮流,所带来的资源平台整合,将加速影响汽车后市场的不明朗格局。此时叶氏化工选择发力汽车后市场,一切似乎早有“预谋”。

       作为一家拥有47年历史的老牌化工企业,叶氏化工一直专注于化工行业领域深耕。随着完成了对德家朗骆驼的收购,叶氏化工其中涂料板块不断强化,但能否“救赎”近几年在中国内地市场下滑的涂料业绩,外界很是期待。

       联合大唛养车“分食”汽车后市场

       入局、增产,当一些涂料企业还在汽车漆领域徘徊之时,叶氏化工已经开始了汽车后市场的探索。其旗下有着近26年历史的“力士”润滑油品牌,渠道网络遍布全国,在未来发展上,以原有的润滑油业务为基础的营销网络平台,将是叶氏化工推动布局汽车后市场的重要引擎。

       9月18日,在汽车后市场“双擎”战略启动仪式上,叶氏化工以2,152万元人民币购入大唛养车27.8%股权,将在以广东省为核心的南方大力发展大唛养车的连锁业务。

       此投资举措意味着叶氏化工选择汽车后市场作为新业态战略布局的重要一步。同时,叶氏化工宣布启动双引擎战略发力汽车后市场:以润滑油为基础的后市场营销网络体系和以大唛养车为核心的连锁终端门店体系。

       早在去年12月22日,叶氏化工旗下的力士润滑油就与大唛养车开展了初步战略合作,把高品质、高性价比的新型“工业化A1养车”的连锁服务体验,引进珠三角地区。

       这项由大唛养车创始团队发起的“工业化养车连锁”项目,将联合汽车后市场知名供应商与信息化服务商在业内首推“工业化AI养车”,率先全面采用优质合成润滑油,以工业化量贩养车、SOP标准化作业、工业级品控等产品方案和质量管理措施,为车主带来更优品质、更新体验、更低价格的汽车保养服务。大唛养车计划未来三年在全国开设超千家直营及直管连锁店。

       眼下,两者加深合作,成为战略投资合作伙伴,将进一步加速驱动全国连锁布局。这次携手大唛养车,正是叶氏化工未来发展的新业务增长机会。战略启动仪式上,叶氏化工主席叶志成强调了未来发展策略方向,为贯彻“环保化、终端化、服务化”的经营理念,一方面持续优化主营业务素质;另一方面,审慎物色并购项目,寻找开拓新业务的增长点。

       在叶氏化工今年中期业绩报告中,可以看到其润滑油业务期内销售额减少5%至1.39亿港元,经营亏损则录得840万港元,而去年同期则为50万港元经营亏损。

       从去年年底开始重点发展在东莞开设的四间汽车维修保养连锁店,结果亦不负所望,四间店无论在客流和客均消费上都有进展。叶氏化工企业发展总裁叶钧表示:“策略性投资项目如汽车保养连锁店的开设,将会支持集团营运从资产导向转型至服务及终端用户导向,为集团的业务建立一个崭新的增长平台。”

       收购骆驼漆强化涂料业务板块

       老牌涂料公司德家朗骆驼又一次出售旗下涂料业务。只不过,这次接盘的是叶氏化工。

       叶氏化工作为中国领先的建筑及工业涂料制造商及销售商,经营着“紫荆花”及“恒昌”涂料品牌。涂料业务为集团整体业务组合内重要的一部分。其在中国涂料市场发展超过30年,对于香港及内陆市场的良好前景,叶氏化工表示将继续投资发展涂料业务。

       2018年1月3日,叶氏化工发布公告,其附属子公司叶氏涂料及恒昌在1月2日以不超过2.8亿港元(约合2.3亿元人民币)的价格收购德家朗骆驼国际有限公司、德家朗骆驼(香港)有限公司、德家朗骆驼涂料(东莞)有限公司及德家朗骆驼涂料(上海)有限公司(DCI、DCHK、DCC及DCS)的涂料资产及业务。

       2月7日,叶氏化工宣布完成了对德家朗骆驼的收购,这比预计的时间晚一周。最终,叶氏化工向德家朗骆驼及相关公司支付共约人民币1.2亿元,收购旗下“Camel”(骆驼漆)、“Aquapro”及“Viva”品牌,及此等品牌于香港、澳门及中国的装饰涂料、建筑涂料及工业涂料业务,以及相关技术、应收款项及存货等资产。

       对此次收购,叶氏化工表示对其长期前景充满信心。尽管香港及内陆涂料市场竞争加剧,经营环境充满挑战,集团仍继续投资发展涂料业务,深信该收购将增加集团的市场份额。由于“骆驼”漆为香港及澳门装饰涂料、建筑涂料及工业涂料市场的领导品牌之一,加上其在中国南部拥有较高的美誉度,因此透过本次收购,集团将能够在相关市场取得重要地位,并透过该销售网络推广集团旗下其他品牌的产品。

       除“骆驼”品牌外,收购“Aquapro”品牌亦使叶氏化工能够进入香港高端建筑涂料市场。透过于大陆装饰涂料、建筑涂料及工业涂料市场同时经营“骆驼”、“Aquapro”品牌以及“紫荆花”、“恒昌”品牌,叶氏化工亦可在制造、技术、经销及市场推广领域创造更大协同效益。

       涂料分析师罗杰卡尔表示,叶氏化工近几年涂料业务不振,正好有意涂料业务方面加力,而德家朗骆驼有意在剥离骆驼这边的业务,双方一拍即合。涂料一直是叶氏化工旗下主营业务之一,但近几年涂料板块的增长不是十分理想,此次叶氏化工收购骆驼漆、Aquapro及Viva,很大程度是为增强涂料业务单元的战力,重振涂料业务,稳固叶氏化工在粤港澳及内陆涂料市场的领先地位。

       利润下滑“受挫”于中国内地市场

       进入8月份,继PPG和立邦之后,紫荆花涂料集团于8月29日发布了产品价格调整通知,经紫荆花涂料集团研究决定,公司于2018年9月7日起调整部分产品的价格。

       紫荆花表示,自2017年以来,化工原材料价格持续上涨,尤其是部分涂料的原材料价格一直居高不下,上行趋势非常显著。其中,溶剂价格较2017年平均水平已经上涨了近16%,乳液价格上涨近8%,钛白粉上涨近9%。根据权威机构预判,当前正在进行的毛衣战,将对原材料价格产生更大影响。

       在过去半年中,紫荆花一直试图通过内部挖掘、改善管理和生产效能等措施来提升经营和盈利水平,但仍然不足以抵消原材料价格大幅上涨所带来的的消极影响。对比其近几年的业绩报告,不难发现,涂料板块业绩在内陆市场遭遇困境。

       相比于2015年,紫荆花涂料集团2016年涂料销售额从19亿港元下跌至17亿港元,而经营溢利则减至约2,700万港元,比去年同期下跌56.2%。利润大幅下降的原因包括涂料业务进行产品线重整,以期增加更环保但毛利较低的乳胶漆销售占比,另外,集团进一步整合产品结构,果断退出利润偏低及业务前景不乐观的电子产品类涂料市场,导致一次性较大的相关费用,涂料整体盈利倒退。

       2017年,国内经营环境挑战大于机遇,由于严格执行国家对行业规管的各项新措施,令紫荆花经营成本压力大增;各种原材料价格年内持续不断上升,个别的升幅更是多年之罕见。加上期内同业竞争异常激烈,成本上涨难以全部向客户转嫁,以致产品价格不断滞后,成为普遍现象。

       今年3月份,叶氏化工集团披露的2017年度报告显示,其涂料业务销售额为16.496亿港元,受压于原材料大涨,产品涨价滞后,涂料业务毛利率同比下跌了7%,导致其经营溢利同比下跌了69%。

       而近期公布的2018年上半年业绩报告同样不容乐观。由于原材料价格普遍继续上涨,紫荆花涂料集团部份业务未能即时向市场全部转嫁,因此导致产品毛利率仍在低位徘徊,致使其经营利润下滑。

       近年来,业绩增长减缓,利润下滑,无疑意味着紫荆花在中国内地涂料市场的“声音”日渐式微。叶氏化工发力汽车后市场后,接下来又会有什么举措来提振涂料市场?
关键字:涂料
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